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作者 | 落日飞车
君海游戏曾凭借买量模式轻松实现过亿月流水，年净利润一度突破2亿元，是广州游戏圈的「暴富传说」。近年来由于买量下行经历了颇为漫长的水逆期，自2020年亏损1.76亿元之后，业绩就一直处于低迷状态。
或许是为了减少开销，君海在今年9月把办公室迁到了一个相对偏僻的地方。
入驻兆联智业968创意园
原先所在的南丰汇地处海珠区繁华地段，无论是坐地铁前往广州塔、珠江新城还是科韵路游戏公司集聚区，车程都在20分钟左右。交通便利不少，租金也较贵，为110~140元/㎡/月。
位于琶洲的南丰汇
新办公室则搬到了位于柯木塱地铁站附近的兆联智业968创意园，此处归属于天河区但十分靠近黄埔区，坐地铁到科韵路也差不多要用1个小时，租金约为60~90元/㎡/月。据相关人士透露，乔迁之前已有一些员工选择离职。
兆联智业968创意园
而前段时间公布的第三季度财报似乎也昭示着，这位买量大户还没走出困局。
报告显示，2022年前三季度（1~9月）君海实现营收7.01亿元和净利润738万元，而上半年的营收和净利润分别为3.83亿元和298万元，也就是说，第三季度单一个季度的收入就突破了3亿元，净利润却只有440万元。
类似的情况出现在2021年，这一年创造了8.5亿元营收的同时，净利润却不到2000万元，而销售费用就占到总营收的56%。君海过去奉行的那套买量模式几次达成「低成本高收益」的业绩，如今效果已是大不如前。
在尚未找到买量新红利点的情况下，君海一度把扭转局面的希望寄托在自研业务上，后者也确实带来了一波收入增长。
至少从去年开始自研业务就有了新进展，平均月流水同比上升了50%来到3000万元，当时主要贡献者既有君海擅长的仙侠RPG《战玲珑2》，又有拓展的新品类SLG《蚁族崛起》。到了2022年它们依然是表现最好的自研产品。
《蚁族崛起》在第三季度财报中被重点提及。
这款SLG由君海猎豹工作室研发，采用「蚂蚁拟人」的题材，在COC玩法基础上融合了塔防、Roguelike、放置和模拟经营等元素。其发行策略与多数SLG厂商相反——先国内后海外，2021年7月抢先登陆中国大陆，填补国内蚂蚁题材SLG市场的空白。去年有3天进入了iOS畅销榜TOP100，平均月流水约为1200万元。
今年的表现有更上一层楼的趋势。从6月下旬起，在大陆地区不仅回到了iOS免费榜TOP50，畅销榜也基本排在100名之内，最好成绩来到过第54名。官网显示《蚁族崛起》8月流水突破了6000万元。
《蚁族崛起》在中国大陆iOS游戏畅销榜的排名趋势
至于上线将近两年的《战玲珑2》当前生命周期还处于成长阶段，去年平均月流水在1200万元左右，今年月流水则突破了4000万元量级。
另外前三季度还测试了一款自研产品——由君海猎鹰工作室研发的TPS手游《激战亚拉特》，游戏融合了MOBA（3V3轻竞技）玩法，偏休闲的射击模式和Q版潮酷的画风面向全年龄层玩家。
4月份，海外服《Arat: TPS MOBA》在菲律宾、马来西亚等地区进行过测试，最好成绩到过菲律宾Google Play动作游戏下载榜、畅销榜TOP100。国服则分别于8月、9月开启了两轮删档测试，目前TapTap评分为8.8分。
《激战亚拉特》在今年4月拿到版号，此前官方曾在TapTap评论区表示游戏预计9月前上线，而直到10月7日国服才结束二测。
带动收入增长的还有海外发行业务。今年君海主要在海外推出了一款SLG和多款仙侠、魔幻RPG。表现较好的有《蚁族崛起》《战玲珑2》《Demon God: RPG》《Fantastic Beats》和《九天诀》。
其中《蚁族崛起》先后登陆了中国港澳台、东南亚和韩日等市场，韩国地区的表现最好，一直居于畅销榜TOP70，最高排到第34名，其次是中国台湾地区，基本在畅销榜200名之内。
《战玲珑2》于8月推出韩服，几次冲到了韩国iOS免费榜前三，畅销榜稳定在100~200名之间，月流水峰值一度超过1500万元。
《Demon God: RPG》《Fantastic Beasts》去年推出英文版，今年都发布了泰语版，主打东南亚市场，两款游戏也都进入过东南亚多个国家的iOS畅销榜TOP100。前者甚至到过泰国iOS畅销榜第11名。
早在2017年上线的《九天诀》如今主攻中国港澳台和东南亚市场，在台湾地区的表现较好，分别进入过GooglePlay游戏下载榜TOP10和畅销榜TOP60。
当前看来，前三季度创收7亿元，若能维持现状，君海今年的营收甚至有可能超过2021年的8.5亿元。但通过「前三季度净利润不足千万元」的数据，我们也能看出情况其实不算乐观。单靠现有产品，想要走出买量困局恐怕有点难度。近期君海推出了自有游戏盒子「星辰谷」，想要借此积累私域用户降低获客成本。这或许会是一条出路。
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