他曾在游戏行业7年工资翻了60倍，创业两年后公司赴美上市

题图 |《寻光之旅》

声明 | 本文不含商业合作

作者 | 鳗鱼

2020年乐游科技以13.7亿美元的价格卖给了腾讯，而前乐游科技的CEO许怡然则在第二年抓到元宇宙的风潮，扭头成立了新公司元宇宙控股（MultiMetaverse，以下简称为MMV），并且在前不久完成了在美国纳斯达克借壳上市。

许怡然从事游戏行业将近30年，曾在采访视频中表示创下过7年工资翻了60倍的纪录。在辗转在巨人网络、完美世界、奇虎360等大厂之后，现在选择踏入元宇宙领域再度创业，短短2年内就赴美上市可以说发展速度也很快。

七创社董事长MultiMetaverse CEO许怡然参会图

其实MMV旗下的子公司上海米霆没有实际业务展开。更值得关注的是2021年5月通过股权出质所控制的上海朱庇特——也就是拥有《凹凸世界》的七创社，现在成了MMV最重要的业务主体。

现在许怡然担任MMV董事长的同时，七创社的创始人曲晓丹、盖娅互娱的CFO李涛则担任MMV的董事。《凹凸世界》成了MMV驻扎游戏行业、跨入元宇宙的王牌，甚至可以说是目前唯一一张底牌。

游戏收入占比从62.3%缩水到18.7%

招股说明书中透露了MMV在近两年的业务情况，基本上都是由七创社贡献。

公司在2022年上半年游戏收入148.8万美元（约965.2万人民币），同比增长20%，占总营收的18.7%。而在前两年，公司游戏收入分别为777.5万美元和249.9万美元，占比分别为62.3%和28.1%，相比起来游戏收入出现了较大幅度的缩水。

另一方面公司在商品销售和动画制作方面都迎来了业务的扩张，但即便如此，2021年的全年总营收还是出现了16%的下滑。去年上半年各方业务都有不同程度的增长，总营收同比增长88%，或许有机会扭转营收下滑的状况。

单从游戏业务来看，MMV旗下历史的游戏产品并不多。2019年推出了《斩兽之刃》，2020年推出了《凹凸世界》之后迎来业务营收高峰，单款游戏在前半年积累740万用户，游戏流水约7400万人民币。

但是次年MMV上线了《猫灵相册》和《寻光之旅（休闲放置游戏）》之后都抵不住《凹凸世界》后续的下滑，导致了全年游戏收入的大幅跳水。目前公司的4款游戏中仅剩《凹凸世界》在运营，其他均在2022年内下架了iOS版本。

当时的《凹凸世界》之所以冒头除了IP本身的影响力之外，盖娅互娱也提供了一定的帮助，甚至当时盖娅互娱的股东东方明珠（持股约30%）都参与了游戏推广，上线前夜在东方明珠塔身投影、震旦大屏、环球港双子楼大屏进行宣传。

游戏在2020年中旬上线，最高排在iOS畅销榜19名。不过游戏在买量市场上停留不过数个月，随后游戏在很长一段时间里出现了畅销榜的排名下滑。盖娅互娱自2021年起也停止了为《凹凸世界》提供营销服务，并开始收取每月固定的服务费，而不是根据游戏收入来收取服务费。

盖娅互娱还曾为《凹凸世界》发行了海外版本，在美日市场都从iOS畅销榜300多名开始下跌，尝试出海没能有比较好的效果，2022年2月就在各大市场下架。

不过，去年MMV游戏收入出现了回暖，公司将其归因于《凹凸世界》活跃用户的增长，月活跃用户同比增长62.2%到75.9万。游戏在iOS畅销榜排名排入4、500名，相比前年年末有所回暖，但也上升幅度不算明显。

MMV在招股书中表示，商业化的重点之一是游戏业务，另一个则是周边商品销售。原因是公司认为售卖周边是一个既能扩大IP知名度、又能实现商业化变现的途径，现在七创社官方天猫店铺中最热卖的玩偶有2000+的月销量。在游戏业务低迷的2021年，商品销售全年提供33.6%的收入，成为当年最主要的收入来源。

比较特别的是，2022年上半年营收占比最高的动画制作反而不太受长期关注。公司从2019年中旬开始发展动画制作业务，在2020、2021年全年、2022年上半年的收入占比分别为15.2%、28.1%和32.2%，2021年和2022年上半年分别同比增长54.8%和173.9%。

公司为动画工作室和游戏公司制作动画。公司制作的《千从狩》《谎颜》在去年上线，而且以播放量来衡量的话都是哔哩哔哩国产动漫中TOP15%的作品。

其实从人员划分来看，动画依旧是MMV最主要的业务。公司210名员工中有92人负责创意内容和动画制作、64人负责游戏开发和运营，其余少数人分别负责商品销售等业务。而在动画领域的积累也能为游戏开发提供一定的帮助。

七创社从动画业务起家且打出名堂，跨入游戏行业之后被归入MMV旗下，《凹凸世界》的IP孵化模式也被许怡然视作是为元宇宙铺砖。但当务之急的是，如何真正把《凹凸世界》的IP打造起来并拿出商业化成绩，游戏业务大概还是首要方向。

从《凹凸世界》IP游戏开始为元宇宙铺路

当下MMV有研发有4个游戏项目和1个社交媒体平台，其中游戏项目均围绕《凹凸世界》IP来打造。不过想要摆脱对单一IP的依赖，现在对MMV来说估计还是有点难。

1、《寻光之旅》：汲取二次元爆款的经验

《寻光之旅（原名<凹凸世界：天使计划>，后暂定名为<项目A>）》是《凹凸世界》世界观背景下的卡牌养成类游戏。《寻光之旅》应该是MMV接下来进展最快的项目，游戏在2022年1月开启预约，Q4开启先锋服测试，计划在2023年2月1日上线国内iOS市场。

游戏采用3*3的放置卡牌玩法，部分游戏内容融合像素风和美漫画风，按照游戏介绍中所突出的亮点，《寻光之旅》中的游戏场景虽然都是2D画面，但为角色技能制作了相应的3D动画，所采用的LowPoly风格和原作动画保持一致。

游戏计划由盖娅互娱旗下的发行品牌森林屿海负责发行，更值得留意的是游戏的研发商。

至于龙拳风暴，公司在2022年2月获得了哔哩哔哩的投资。在去年下半年，创始人之一的刘志鹏卸任了天津龙拳风暴和吉林龙拳风暴的执行董事，不过和贾菲（创业成立了二元游戏）一样依然持有北京龙拳风暴3.57%的股份。

2、《代号：凹凸》：覆盖女性玩家

《代号：凹凸》是一款尚未正式曝光的产品。根据招股书介绍，《代号：凹凸》采用了带有收集要素的三消玩法，目标要吸引到年轻女性用户，并同样围绕《凹凸世界》动画剧情来做延展。

计划拓展覆盖到女性玩家的原因可能和《凹凸世界》的UGC特质有关。根据CIC的数据显示，《凹凸世界》去年在Lofter最受欢迎的艺术绘画投票中被评为最受欢迎的品牌，而根据2020年Lofter发布的用户兴趣消费报告，平台上的女性用户占比达到了87.1%。

在打造《凹凸世界》IP的模式当中，女性用户或许是UGC内容比较重要的受众，制作一款轻度的三消游戏更像是为了贴合用户画像所做出的决定。

3、《凹凸：元星球计划》：基于UGC的元宇宙游戏

《凹凸：元星球计划》在2021年初开启预约，和大多数元宇宙游戏项目一样，《凹凸：元星球计划》也还处于概念设计阶段，预计将为UGC创作提供机会，比如玩家可以定制游戏关卡等，和市面上曝光的元宇宙游戏保持相似的方向。

游戏暂定采用模拟经营玩法，大致玩法氛围改造、交易、社交、搭配共4个模块。不同于上述两个项目的是，《凹凸：元星球计划》打算采用类似平行世界的设定，不打算围绕动画原作剧情做展开。

4、《Project AI》：基于AI制作的元宇宙游戏

《Project AI》同样是《凹凸世界》IP的元宇宙游戏项目，计划使用虚幻引擎开发，计划在手机、PC、主机和VR设备等终端跨平台上线。

《Project AI》的亮点在于和人工智能公司小冰公司合作，希望通过小冰框架（Xiaoice Framework）来生成AI角色，并且根据用户和AI角色的交互生成学习数据，以促使玩家和AI之间的交互能够更加真实和自然。

许怡然在文章分享中表示认为，目前AI在游戏中的应用主要集中在两个方向，一个是「AI玩游戏」，另一个是「NPC智能化」。而他更看好的是第三种——「用AI模拟玩家」，比如AI模拟的玩家不局限于和玩家一起玩游戏，还包括一边玩一边聊天，甚至在不玩的时候也可以继续聊。这也是小冰公司的AI being能够应用在游戏中的形式。

5、《代号：兔子洞》：借助AI生成动画的工具

《代号：兔子洞》属于MMV旗下的一个创新社交媒体平台，之前被公司内部命名为《脑洞》，本质上也是在AI领域做的探索尝试，能够为打造UGC生态做准备。

从截图分享来看，《代号：兔子洞》也是依托于《凹凸世界》的应用。这一应用维护着一个动画角色及其背景的数据库的，能够通过AI算法来根据用户的聊天内容来生成虚拟表情，从而转化成漫画或者动画短片。

MMV认为用户可以通过《代号：兔子洞》实现简单个性化的UGC短视频或绘画创作，并开辟另一个潜在的元宇宙。

左图：公司投资的美国洛杉矶创业公司

右图：《脑洞》

在元宇宙概念最火热的时候接手

许怡然选择创业并收购七创社，有一部分原因是2021年正值元宇宙概念爆发、连Facebook都改名叫Meta的时候；另一部分原因则是七创社正是可能会被转手的时候。

七创社成立于2013年，最开始使用公司主体是上海尚地文化传播有限公司。2015年2月曲晓丹成立了新的公司主体上海朱庇特，这时候盖娅互娱就已经是上海朱庇特的股东，持股比例90%。同年年末，《凹凸世界》第一季动画开播。后续七创社拓展游戏、周边商品业务时也都是通过上海朱庇特展开。

就像许怡然在博客文章《网游创业失败全攻略》中分享到的：投资者在主业遇到困难的时候自然会有放手的可能。

根据公司ST八菱的公告，盖娅互娱在2018~2020年的归母净利润分别为3.1亿元、0.6亿元和-2.3亿元，出现了大额亏损。2021年7月收到盖娅互娱来函表示，公司正在筹划海外上市及上市前重组等相关工作（现在还没有进展，2021年净利润1亿元）。而2021年又正值七创社营收下跌，这时候被转手其实也不算令人意外。

这时候许怡然又正要寻找新的创业方向，看重《凹凸世界》PUGC的成就和潜力之后也就顺理成章地接手了。如果现在回看他过去近30年的游戏行业经历，可以发现在投资收购上的成就一直是比较突出的闪光点。

2003年许怡然在搜狐公司担任游戏总监，曾参与并购国内最大的游戏门户网站17173。2004年在像素软件成立两年半之后，搜狐对像素软件进行了投资，也为搜狐拿到《刀剑ol》的运营权埋下契机。

2008年起，许怡然担任巨人网络投资总监，同时负责公司的「赢在巨人」计划，和当时盛大的「18基金」、搜狐畅游的「祈宝计划」一样都是以投资收购为核心，吸引优质游戏和研发团队。

2010年加入完美世界之后历任战略副总裁、SVP、CBO，负责全球BD及投资，战略项目部、移动游戏拓展部。在任期间，完美世界投资收购了Runic Games（《火炬之光》）、Cryptic Studios（《星际迷航OL》《无冬之夜OL》）、Unknown Worlds（《深海迷航》）等海外游戏公司。

2015年许怡然加入奇虎360担任了2年的游戏业务线总裁后离开，2017年任职乐游科技CEO，收购了加拿大Digital Extremes（《星际战甲》），英国Splash Damage（参与开发《战争机器》系列）等公司。2020年腾讯收购乐游科技，许怡然则离开后创业。

七创社也算是许怡然在个人收购清单上的最新一次动作。只不过这次不再背靠大厂，转而聚焦在一家公司身上，尝试摸索一个还没被研究透的领域，创业难度或许并不小。