Dash:

2022 蛮特别的一年，遇到了不少的挑战。过去一年，我们认为做得不错。公司收入历年最高，游戏付费用户数也有显著增长。也有不如意之处：自研游戏商业化的成绩与理想情况尚有差距，希望把 miss 掉的目标尽快赶上。T3 和火炬已经拿到了版号，这两个游戏去年已经在海外上线。国服上线前有几个月时间可以针对国内市场进行调整，国内市场的预期会更高。铃兰之剑也预期今年能取得版号。

TapTap 国内取得了很好的增长，国际版跟预期有差距。前年国际版 MAU 构成，主要由东南亚贡献，去年国际版主要针对美国等 T0 市场进行产品改造，所以虽然总量没有增长，但是用户结构已经有了很大变化。目前 Tap 国际版已经能够为国内开发者在 T0 市场进行测试，提供很多帮助。今年国际版在港台和东亚市场扩展。

今年底实现公司盈亏平衡的目标没有变化，希望以高质量的方式实现，而不是纯通过团队优化。同时，通过今年调整，公司同事的精气神会有更好的状态，去得到更多的来自玩家和开发者群体的一个认可，也让股东对于公司更有信心。总而言之，今年公司会有一个不错的状态。

QA

TapTap 去年下半年 ARPU 值有了不错的提升，MAU 同比也有显著增长。去年下半年 ARPU 值提升，做了哪些工作？

答：Tap ARPU 一贯是下半年会更高一些。去年主要建立了 KA 团队，与重点厂商建联，很好地解决厂商需求，而不是以前广告主纯自助的投放。

AIGC 对于心动的价值？

答：AI 对于行业的影响很大，三个方向：

1.) AI 参与游戏制作。行业半年前观望，最近半年大量岗位开始使用 AI，比如美术原画、内容翻译等。短期来说，AI 对于提升效率的帮助更大，而成本变化不会那么明显；

2.) 平台和服务层面，平台有机会通过 AI 做一些新的服务。比如 TapTap 最近已经在尝试一些新的 AI 产品功能，已经内部跑了 demo，希望尽早让用户体验到。同时，个体开发者也可能比以往做出更优秀的作品；

3.) AI 会给玩家提供不同以往的游戏体验，玩到以前玩不到的内容或者玩法，目前公司正在尝试相关技术。

「AI 会给玩家提供不同以往的游戏体验」，具体如何理解？

答：大家可能会高估AI 在短期带来的变化，现在哪怕 ChatGPT 也无法给用户带来完全与真人对话一样的体验，且未来方向也未必是 NPC 的 AI 化。我们目前保持了很强的关注度，公司也有小团队在进行相关的探索。

AI 对于游戏的供给端有无正面影响？对于 TapTap SKU 上新是否利好？

答：肯定有正面影响。对于小开发者来说，以前完全没有美术能力，做不成游戏，现在借助 MJ/SD 可以获得一定的美术能力，可能把以前做不出的游戏做出来了。对于已经工业化的游戏公司来说，AIGC 完全接入工作流，形成规模化的生产力，尚需一定时间，比如半年后。所以未来趋势是，小团队可能借助 AIGC 做出有创意的游戏，这对于 TapTap 是有利的。

版号政策回暖后，游戏广告投放市场是否回暖？在 TapTap 上投放的 ROI 是不是仍有竞争力？

答：Tap 对于游戏厂商肯定还是有很强的吸引力。广告系统会不断提升效率，为广告主提供更好的服务。具体到投放 ROI，厂商并非完全只看 ROI 数据。而在 Tap 上投放广告，跟在抖音等平台纯买量，是不一样的。在 Tap 投广告，不但能获得新的量，还能带来社群效应，在玩家群体中得到更好更广泛的传播效果，以此带动自然量。

TapTap 国际版的增长情况？

答：海外今年重点是帮助国内的游戏厂商一起出海，重点解决游戏上线前的预约、宣发和上线后的获量等需求。目前国际版并不单纯看重增长，而是结合 B 端和 C 端需求一起做。希望可以通过 Tap 海外版把海外发行这件事的服务给做到标准化，目标就是能不能帮助国内开发者解决海外测试和宣发的需求。

T3 和火炬在海外的表现情况？

答：这两款游戏的商业化相对预期没有那么好。火炬作为赛季制游戏，第一赛季的情况不错，第二赛季比预期会差一些。第三赛季会在国内和全球一起上线，对于产品的改进会以赛季为单位进行；T3 在海外商业化超过了一年，核心玩法会进行改变，3v3改到5v5，包括英雄相关的调整，都在进行。

今年 Q1 游戏市场的投放有无回暖？

答：去年 Tap 收入还是显著增长的，因此并没有感到特别寒冬。当然今年随着版号回暖，预期对于投放市场还是会有正面意义。

TapTap 营销费用占比多少？明年营销费用能削减多少？

答：2022年 TapTap 营销费用占比约为 1/3 左右。2023年的营销费用应该会进一步有所缩减，但具体缩减的数额可能还会视经营情况有所调整。

怎么看待蛋仔派对这样大 DAU 产品的出现？心动会有新的大 DAU 产品立项否？

答：心动会有大 DAU 游戏的产线，比如心动小镇也有大 DAU 游戏的潜力。大 DAU 游戏肯定不是刮彩票的方式，做很多个然后成一个，我们希望更专注地把现有已上线和研发中的游戏做好，比如香肠、T3 等等。目前暂时没有考虑新立一个大 DAU 游戏。

社区和游戏 AI 化，更看好哪个方向？

答：这两个都是看好的。但是确定性不太一样，比如怎么以 AI 理念去做全新的游戏？目前有很多可能性。而 AIGC 作为现有工作流的优化，这是确定性非常强的。

AI 对于 TapTap 会有什么变化？

答：用户通过自然语言提出需求，并得到AI 相关响应，会让玩家在 TapTap 的使用和决策变得更有效率，体验更好。相比于 New Bing, TapTap 在垂类内容上更有优势，来自开发者的协助也会很有优势。玩家总希望身边有几个很懂游戏的朋友，在未来，这个角色会由 TapTap 的看板娘 TARARA 来实现。另外，公司目前在 AI 相关的技术和人才的储备还是比较充分的。

TapTap 上的买断制游戏，会否借鉴 XGP 的会员模式？

答：目前 Tap 上的买断制游戏总量还不够多，因此暂时 XGP 模式暂时无法借鉴。期待版号持续回暖后，让买断制游戏的基数有个比较大的提升，再来考虑类似 XGP 商业模式的可能性。

如何看到欧盟对于三方平台相关的法案？

答：去年 Tap 上了 Google Play 和 iOS, 但受到的限制还是蛮大，想做的功能没法做。所以如果未来海外开发商第三方应用市场，那么对于 Tap 是非常有利的，我们一直都在保持关注。目前公开的信息还是不够多，包括即便开放后的技术细节等等，会继续关注。另外，大趋势是一定走向开放的，这个我们有信心。

心动小镇目前的研发情况？对于自研有无经验教训？

答：此前自研摊子铺得太大，所以资源安排没能很好地进行主次区分。在砍掉了几个进展不利的自研游戏后，公司资源可以更倾斜在现有项目上，保证最重要的研发任务可以完成。小镇今年会继续做测试，如果达到预期，会继续加强投入。小镇是个很有潜力的游戏，但会基于公司现有资源、测试情况，来考虑后续研发节奏。

火炬和 T3 的国服会加强买量吗？

答：因为有 TapTap，所以这两个游戏不存在特别大的 UA 压力，所以更考验游戏本身的品质。这两款游戏都是赛季制游戏，因此产品成败也不是一锤子买卖，而是可以根据赛季情况来调优。