题图 | 《射雕》
作者 | 鳗鱼
《射雕》在网易内部也算得上是少见的大作——由网易战魂工作室600人研发，历时六年，还有金庸IP的加持。
近日这款武侠开放世界MMORPG终于上线，随即登上iOS免费榜榜首和畅销榜19名。纵使武侠MMO的发展已经相当成熟，但这款新品依然引来了不少玩家的热情，似乎显得别有魅力。
近些年几乎清一色武侠MMO都在围绕两个思路在做优化，一是付费内容更加实惠，二是游戏玩法实现减负。《射雕》也不例外，它甚至做得更加彻底。
制作人提及，他们在立项之初就定下了「赚慢钱，为喜欢付费」的愿景。游戏在正式上线前就宣布，商城直售时装和配饰永久9.9元，消息一经官宣便引起玩家甚至是竞品的关注。「赚慢钱」是游戏运营的理想状态，能让玩家「为喜欢付费」才是支撑长线运营的驱动力。而像《射雕》一样做到极致化让利的游戏并不太多见。
这也不由得令人好奇，《射雕》到底为什么有底气确定玩家们愿意为爱付费，赚慢钱的思路又能不能收回这10亿成本？
服装售价永久9.9元，将让利做到极致
在提起「为爱付费」的时候，通常都会联想到二次元游戏。它很擅长让角色和玩家之间产生情感上的共鸣。而在武侠世界中，想要和玩家建立情感关系并不是一件易事。
武侠，「精髓在侠不在武」。侠客精神和成长感是武侠故事的魅力所在，但侠客的成长往往并非一朝一夕，想要让玩家在短时间内感受到武侠人物的魅力并非易事。金庸IP的加持便是很好的突破口。
想要引起玩家「为爱付费」，前提是唤起玩家对游戏内容的爱。金庸的射雕三部曲在武侠故事中颇具影响力，在后续影视剧的加持下，角色形象更是深入人心。不少武侠爱好者早已对郭靖黄蓉等角色形象有初步认识。《射雕》的机会则在于，如何通过游戏刻画出原著中未能呈现的内容，让玩家深入体会原著角色魅力。
《射雕》力争在一众IP作品中脱颖而出，免不了在内容上花功夫。而且不仅要做到忠于原著、还要尝试超越原著。这里的超越原著并不是指改编内容，而是从细节处对故事进行还原刻画。游戏中玩家可以影响故事走向，比如扭转杨铁心和包惜弱双双殒命的结局，游戏中采用了多线程的叙事结构就能达到这样的效果。
这样玩家就可以从另外一个维度感受射雕江湖，以一种身临其中的方式结识原著角色，与他们一同成长。如此一来，这些人就不只是小说故事中被确定命数的NPC，他们很鲜活，跟玩家一同构筑了生动的江湖世界。
初入《射雕》世界中，游戏便展现了金国中都的繁盛景象。游戏构建起一个南宋主题的开放世界大地图，200小时的探索内容密集分布在各个区域，每件物品、服装、建筑都有考究，以此渲染出颇具沉浸感的游戏氛围。
玩家可以随手在书架上翻阅到有关越女剑法、独孤九剑等知名武学的背景介绍，也可以了解到诸如「姚卞吊诸葛」的典故；或者是在街边、房顶的交互中点亮物品图鉴，体会宋金背景下的风土人情。《射雕》细节刻画在各个方面都有所体现，甚至可能只是一把武器、一份材料都有自己的背景故事和介绍。
玩家在《射雕》中随意探索就能体会到人文魅力。在郭靖与黄蓉结识剧情中，游戏借着黄蓉给郭靖介绍的种种饮食的剧情，变相地也向玩家科普了当时对于各类饮食的别称和讲究。
玩家在路边与路人闲聊之后，也可以通过一小段剧情了解到关于民间流行的歌唱伎艺「唱赚」以及歌唱艺人行会组织「遏云社」的由来。这些内容符合当时的社会场景，同时又没那么被大众所熟知。在自由探索过程中，知识不知不觉就进入玩家脑海中，颇有一种寓教于乐的感觉。
这些内容其实都没有显著地推进游戏进度。但也正是因为有了大量的碎片化内容，才拼凑出的一副具有可信度的民生画卷。玩家在《射雕》中获得了更具沉浸感的游戏体验，故事角色在这衬托之下显得立体灵动，为玩家后续「为爱付费」创造条件。
《射雕》也为每个角色的制作都费尽了心思。以人气角色黄蓉为例，制作组曾透露为其配置了超过160根面部骨骼和上百个面部Pose动画，还引入AI语音驱动表情技术，以确保人物表情足够生动逼真，最终玩家在游戏内便可以看到黄蓉身上特有的活泼灵动。
在剧情故事之外，每名角色人物也都不是呆板的NPC。《射雕》为其设计了一套自行运转的生活系统，他们可能在河边洗衣、照料马匹、在野外练武。角色们的行动不会受到玩家的影响，每个角色都更像是鲜活独立的个体。
总的来说，《射雕》从细枝末节的地方为内容创作下足功夫。就像部分玩家钟爱二次元游戏品类一样，内容型游戏已经是满足玩家需求的标配。能够用内容质量打动玩家，让玩家们再一次爱上金庸IP中的武侠江湖和人物，这才是《射雕》推动「为爱付费」的前提。
《射雕》创作出强互动、有魅力的角色内容，进而在商业化层面则在往低门槛做尝试，希望撬动更多玩家。
《射雕》在服装销售上做到了极致化让利。这不禁让人联想起前阵子徕芬创始人在访谈中谈及的经营理念，两者都同样做到了物美价廉，并且树立起良好口碑。创始人提及马斯克所说的「第一性原理」，也就是去思考用户到底想要什么并且去实现它。
武侠MMO与其所处的环境也很相似。经过长时间大量产品的探索和发展，武侠MMO的设计框架已经非常成熟，可以被视为红海赛道。也正因如此，市场上的产品都不得不重新思考武侠MMO的受众们究竟想要的是什么。
简单从付费的角度来看，玩家们无非想要更加实惠的消费体验。所谓的实惠包含了两个的要求，一是内容质量足够高，二是售价尽可能低。
《射雕》对于服装制作并不马虎。游戏中还原了两宋时期的服饰形制精髓，从形制、搭配、纹样、配色4个角度依次进行打磨，确保玩家穿上服装之后也在游戏世界中足够自洽。
游戏中还颇具创新性地采用了「人物通体服饰系统」，让所有人物都使用相同的骨架拓扑结构。这意味着玩家购买了一套服装之后不仅可以自己穿，也可以侠侍角色进行装扮。一衣多穿的设计让服装购买变得极具性价比，制作团队的持续创作也变得更具效益。
在定价上，《射雕》打响了服装价格战之后想着要一步到位。如果游戏给自己预留毛利空间，也相当于是在给竞争对手预留机会。于是《射雕》定下了9.9元的超低价，这便攻破了不少玩家对于购买服装的心理门槛。
游戏制作的工业化线程让薄利多销成为可能。《射雕》在保证服装质量的同时，转而选择以量取胜。制作组承诺在游戏上线3个月内至少上架200套时装，确保每周都有高品质的新时装上线。游戏在工业化加持上迅速推新，给玩家提供更多选择之余，也是在给自己创收制造机会。
《射雕》面对逐渐走向固化的武侠MMO确实增添了别样的活力。游戏回归到用户的游戏体验上，准备借着行业价格战的揭幕树立品牌形象，实现口碑收入双丰收。
放话运营150年，贯彻轻松休闲的氛围
《射雕》研发历时六年，想必上线之后也不打算走一波流，想办法长线运营是回本的唯一选择。好在内容型产品的思路与长线运营的目标本就相当契合，内容迭代常常能够给玩家带来陪伴感，优质的内容常常能有效地留住玩家。
《射雕》更是有相当长远的迭代规划。游戏根植于射雕三部曲长达150年的故事剧情，给后续内容创作提供了足够大量的参考。
制作组曾透露，世界进程会伴随着时间一同演化，一些角色会退出故事主线、也会有新的角色加入其中。包括现有的角色也不会停留在同一个年龄状态。像是目前《射雕》中的郭靖在原著中正值少年时期，外貌仍稍显青涩，猜测未来也会随着历史走向发生变化。
《射雕》树立了这样的长远目标，开始尝试突破传统的武侠MMO框架。
而更重要的是，《射雕》不仅在着眼于武侠MMO在当下面临的挑战，同时还在思考如何把游戏体验提升到更高的台阶。
当武侠MMO日渐出现又肝又氪、同质化的问题之后，减负就成为了所有游戏产品的必选项。只有的直面以往武侠MMO所存在的痛点，才能摆脱玩家们的刻板印象。
《射雕》在玩法层面主打轻松自由的调性。游戏更是在上线前夕就发布了一条关于游玩建议的公告，通篇都在向玩家传达轻松养成、不肝不氪的特点。
例如游戏很早就明确了赛季制以及弱化日常任务的设计，玩家即便偶尔不上线也不会因为追赶进度而产生压力。玩家在游戏中也不存在养成难度，通过一系列轻度的探索内容、解谜玩法都可以领会武学。甚至只要街边稍作停留、听上一段小曲，角色同样可以提升等级。
针对武侠MMO以往的设计思路，《射雕》也做了不小的颠覆。游戏舍弃了选择势力的设定，取而代之的是玩家在闯荡江湖之后可以选择门派，也可以去其他帮派旁听偷师，扮演一个能够掌握百家绝学的自由人。玩家在掌握各种武学招式之后自由搭配出一套自己的连招，招式流派做到真正的千人千面。
《射雕》也在解决玩家存在社交压力的问题。游戏设计了AI侠侍的系统，在玩家挑战副本的时候作为队友一同并肩作战。即便玩家是在野外对战或探索时遇到困难，也可以使用印弓的功能寻求其他玩家的帮助。游戏在尽可能把社交的心理压力降到最低，将选择权交到玩家手上。
上述大都是近几年武侠MMO正在解决的问题。而《射雕》想要更进一步，做出其他产品还未实现的内容。
最具特色的就是「世界一服」的设计。《射雕》表示在后续运营中不会开设新的服务器，为的就是彻底规避滚服圈钱的行为。这一设计建立在轻松氛围和赛季制设计的基础上。只有在规避了玩家的数值对抗、消除养成压力之后，他们才不需要在新的服务器中寻求优越感，从而令大多数玩家都能收获较好的游戏体验。
《射雕》还基于世界一服制作了产业系统，这相当于是由玩家共创的UGC内容。游戏将大世界中城镇的部分设计权交给玩家，提供给玩家拍卖认购。玩家们可以承担起NPC的职能，他们所打造的产业内容可以被其他玩家探索、交互，从而带来更为新颖的游戏体验。
UGC毫无疑问是促进长线运营的一种有效方案。《射雕》把玩法做得足够轻松休闲之后得以留住玩家，并且推动玩家的创意反哺到游戏内容上，如此往复便有机会为游戏提供更为长线的生命力。
和打响价格战一样，《射雕》为了实现长线运营，最终还是要立足于玩家的内容体验。只有保证满足了玩家的游戏需求，才能为游戏运营提供最有力的保障。
结语
无论是在商业化设计还是玩法运营上，《射雕》都进行了一次相当大胆的尝试。在武侠MMO日渐走向思维固化的路上，《射雕》重新开始思考武侠MMO该如何获得玩家的认可，并一举建立起竞争优势。也许未来在武侠MMO这条赛道上，《射雕》会成为一个很难被绕开的范本。
本篇文章来源于微信公众号:游戏新知
