我学不来腾讯网易，还学不来2015年才成立的贪玩游戏吗？不好意思，你学不来。
以前能去广东电视台打过广告，今天才能让全中国人都笑渣渣辉
要说游戏圈做营销谁最好，贪玩游戏肯定要算一个。
前两天，代言人之一的张家辉开玩笑说，叫过他渣渣辉的，都去买一张他新电影《低压槽》的票。要是网友们都听话，这部新电影的票房压过吴京的《战狼》，问题不大。
渣渣辉虽然火了，但是张家辉收到投诉太多，他也开始烦自己在别人的电脑屏上拿着大刀砍个不停。前几天和鲁豫聊天，说已经停止了和贪玩游戏的合作。因为广告太火而导致明星弃坑的，除了贪玩，还数不出第二个了。
广告词“大扎好，我四古添乐，我四渣渣辉”变成了全民梗。之前在微博说古天乐会在B站上直播玩《贪玩蓝月》，有200万网友奔赴现场，挤到一度出现黑屏和卡顿。贪玩游戏的影响力可见不一般。
游戏圈很多业内人觉得营销怎么就学不来贪玩了，公司这么年轻啊。贪玩游戏是成立没多久，但创始人吴旭波可是积累了很多年的。
页游做品牌营销并不是从贪玩游戏开始，是从91wan开始的。2011年，91wan有几款新页游上线，找到广东电视台《潮爆新世代》节目组做了一期广告。在节目中，电视主持人还亲自到91wan去考察了他们的办公情况。91wan成立于2007年，注册用户达到7000万，这些数据也都在节目中全数盘出。那时候吴旭波是91wan的市场负责人。
其实每个公司的宿命是和创始人紧密相连的，创始人的宿命则写在他们的性格里。
2012年吴旭波27岁，进入游戏行业4年，91wan已经是百人规模。但那时候吴旭波就觉得他的事业在30岁以后，30岁之前的只是积累。
2015年，贪玩游戏成立，吴旭波刚好30岁。
贪玩游戏并非像他们的广告一样，品味堪忧。2017年贪玩游戏发布会上的庆祝蛋糕是出自糖王周毅之手，喜欢刷微博的朋友，应该都感叹过糖王的手艺。《贪玩传世》同名歌曲请的是著名音乐制作人雷颂德操刀。贪玩系广告之Low，更多是为自己目标用户定制的。创始人将近10年的时间都是围绕着同一批用户做游戏，这种专业度当然不是那么容易照搬的。
学三七互娱去抄《永恒纪元》，太傻了
在三七的《永恒纪元》还没有爆发之前，这家公司活得还挺狼狈的。怎么说也算是页游大佬，但是在转型手游的时候，怎么折腾都折腾不出成绩。长达两年多的时间里，只有一款《罗马帝国》撑一下门面。
三七是页游时代起来的公司，他们的市场团队掌握了大量的市场资源和投放技巧，和许多渠道商关系也很好。那既然有一身技能，那就做联运吧。2015年在37手游平台上，《乱斗西游》就能达到月流水千万级水平。《苍翼之刃》、《冒险之光》、《大话西游》、《梦幻西游》等多款现象级手游产品也有三七的一份贡献。
2016年《永恒纪元》上线，在应用宝单日收入冲破200万大，当时就创下了国内手游单日单渠道日流水记录。现在看应用宝的收入月榜，《永恒纪元》稳在TOP10。现在三七旗下又有了《大天使之剑H5》、《传奇霸业》等手游。
去年，三七互娱盈利16.55亿，排在完美世界和巨人网络之前。今年的3月7日举办的CIGC年度新品发布会也有点腾讯UP和网易520的感觉。
后来，靠着《全民奇迹》研发能力备受认可的天马时空，做了一款十分相似但卖相更深一筹的《神话永恒》。代言人是迪丽热巴，发行商是中手游，但游戏崩得很快。
《永恒纪元》的爆发，只是三七互娱的买量能力有了产品承接的结果。跑去抄人家产品，傻不傻。
现在才学买量，已经晚了
2017年，游族海外收入占比占60%。这家公司比较特别，早些年《女神联盟》《少年三国志》出海积累了不少的经验，后来主打欧美市场，发行的却是一款ARPG《狂暴之翼》。很多人都知道“消除、博彩和SLG”是走入欧美三件宝，中国厂商一般来说只能做做SLG，如智明星通、IGG、Tap4Funs这些公司都是主打SLG的。
但游族确实没有做成“缺乏常识、死得很快”的惨状，反而是告诉了国内的游戏公司，中国的ARPG在海外也还是有市场的。《狂暴之翼》先后登顶53个国家及地区游戏畅销榜，进入英国、法国、俄罗斯等124个国家及地区游戏畅销榜TOP15，是2017年海外市场上最受欢迎的ARPG游戏。
《狂暴之翼》是怎么做成的？买量是其中重要的一环。游族觉得他们做的买量并不是用游戏的原画、资源原封不动的买广告位。而是在这个过程中也生产内容，通过设计、创意产生很多游戏衍生内容，内容源于游戏但不拘泥于游戏，采用讲故事的方式把用户吸引过来。这套方法讲的很玄乎，做过头了就是大概就是素材盗用。
游族尝过了海外买量的甜头，为了提升国内营收占比，这一套来到国内又被加粗放大了。根据最近买量统计平台appgrowing的报告，游族新作《天使纪元》是Q1国内累积广告投放数最多的手游。
这种粗暴也见效显著，《天使纪元》上线5天，流水就突破5000万大关，现在也是基本稳待App Store畅销榜TOP20。
游族大概是广深党之外，最懂买量的游戏厂商了。现在买量市场上ARPG都往60块走，传奇已经要80块往上。还没成气候的厂商，也来不及成了。
看到了吧。你想做游戏精品，前面有腾讯网易两座大山；想退而买量，别人的路也不适合自己。
