2018年3月，完美世界员工“大妹子还是小伙子”（简称：大妹子）的抖音号发布了自己的第3条视频。这条视频的涨赞时间持续了2个多月，以日均近5万赞的速度，收获了284.8万赞，转发量也有2.8万。
新知君统计了一下，大妹子账号一共发布了26条视频，平均点赞量是15万，获取了17.6万粉丝。新知君来看，大妹子的内容比绝大部分的游戏官抖做得都要好。
1.《我的世界Minecraft》官抖单条视频最高获赞14.7万，和大妹子的284万可以说是云泥之别。MC 38.1万粉丝应是搜索过来的，而不是视频内容吸收而来。
2.隔壁号称MAU3500万的《迷你世界》也有官抖，粉丝仅有1.5万。
3.非常擅长营销的《开心消消乐》，官抖单条视频最高获赞为42.6万，粉丝3.6万，只能算不错。
4.《阴阳师》也来了，官抖叫“阴阳师扫地工”，听起来就很有实力。最高获赞50.4万，粉丝7.4万，还是大妹子胜出。
5.网易的《梦幻西游电脑版》（4.2万粉）、《第五人格》（4万粉）、《楚留香手游》（1487个粉）也都败在咱们大妹子手里，楚留香“史上最惨官方”的称号得之无愧。
那“大妹子”视频和正儿八经投放的抖音广告相比呢？从投入和收效层面来说，似乎也是“大妹子”更胜一筹。
一位抖音第三方广告代理商告诉新知君，现在一般游戏公司广告投放都是2000万曝光起跳，大客户会直接开到5000万曝光。这位代理商给出的报价是2万块钱100万曝光。也就是说2000万曝光意味着40万元的投入，通常获赞数很难突破10万。
新知君在信息流刷到的游戏广告多数点赞量在2.5万左右，像今天刷到的《皇室战争》广告甚至只有5000多，更别提其他视频质量不太高的游戏广告了。
那获赞2.5万左右的广告需要多少曝光呢？代理商表示，大致在100万曝光左右。质量中上的广告视频一般100万曝光能够获赞2万，但不能保证。
代理商还透露，因为“广告”标识会流失一部分用户、“下载链接”加重广告痕迹又会损失一批用户。我们在信息流上刷出的点赞数，有可能是含有水分的。现在的抖音刷赞业务很活跃，100元就能买来10000赞。
另一位有实战经验的投放员告诉新知君，他曾花100万元在抖音上投放游戏视频广告，获取了14万赞，这是几乎可以保证没有任何水分。
《诛仙》手游老老实实打广告，三天获赞2.7万
按照这里获悉的数据来说，“大妹子”至少为完美世界省下了2000万的广告投放预算。
当然有人可能会说，那广告带着下载链接转化率更高啊。那“大妹子”的获赞还伴随着粉丝的攀升（广告视频不能关注），能够帮助之后的视频获得更多关注又怎么说？“大妹子”现有17.6万粉丝，不按垂直号算，这个粉丝量的营销号，发一条视频的报价是1万元。
“大妹子”参考价值几何？
为什么“大妹子”账号那么值得关注呢？因为它比较有参考价值。
在抖音上，新知君观察到的最成功的游戏类账号是“绝地求生”，粉丝有212.4万之多，单条视频最高赞是423.7万。按抖音用户的属性来看，整个市场上也只有《王者荣耀》能够与之一拼（《王者荣耀》在抖音上没有官方号）。录下精彩的游戏对战片段就能吸引众多用户围观的实力，是99.9%以上的游戏都不具备的，没有太大的参考价值。
《绝地求生》使用过的配乐都有122.5万人使用
“大妹子”推广的游戏虽有大IP的《诛仙》《笑傲江湖》，虽然新知君觉得对抖音用户群来说完美世界的IP能量有限。而且“大妹子”推广的新游戏《轮回诀》视频也能获得了43万赞。《深海迷航》有6900赞，曝光量应该有20万。
“大妹子”可复制吗？
相比其他官抖飘忽不定的视频质量，“大妹子”发布的视频无论点赞数量多少，内容都保持着较高的可看性。新知君认真研究之后，发现可复制性相当高。
1. 官抖的形象定位
“大妹子还是小伙子”的账号定位是完美世界公司的员工，岗位不详。
在第三方平台看到不知名的游戏公司（对绝大多部分的用户来说，只有腾讯和网易是知名游戏公司）的官方号，很自然就会和营销、宣传联系起来。发布游戏相关内容都会有很强的打广告既视感。而以游戏公司员工的身份示人，既能代表游戏公司的立场，又比官方发言多了一些亲切和随意。《阴阳师》的“阴阳师扫地工”也是同样的道理。
做游戏营销的时候，“大妹子”们可以展示自己参与制作游戏/宣传物料的过程、曝光项目组内的趣事：
还可以以员工的特殊身份帮玩家刺探最新消息、直击第一现场（示例来自《阴阳师》官抖“阴阳师扫地工”）：
平时先来无事，能带用户感受一下自己的工作日常，顺便也帮公司赢点口碑；也能发些与公司相关性弱的内容，持续活跃粉丝。
2.虚实结合的内容展示形式——“实”为吸引，“虚”重营销
前面提到了多数游戏都不是自带吸睛的体质，那么在无人知晓的情况下，如何让激发用户的兴趣非常重要。“大妹子”提供了非常好的内容制作思路——虚实结合。
游戏屏幕上的妹子趁没人偷偷喝桌面上的饮料，该视频获得284.8万赞：
把水浇进电脑屏幕中，游戏中出现妹子并游了出来，获赞1.3万：
随手画了个小人，小人开始跳舞，屏幕上的游戏角色也跟着跳，获赞43万：
如果还是感受不到这样处理的高明之处，这里放上一个反例：
热衷于跳舞的《楚留香手游》官抖跳了个C哩C哩，获赞353。嗯，新知君选的是它发布的21条视频中的热门No.1了。
大家想想自己家游戏的注册用户也应该知道，多数人真的不知道在扭动的那坨是什么东西。。。
3.紧跟抖音潮流
平台用户会有他们的特点，顺着他们的喜好来展示自己的游戏能够获得更多的曝光。在追潮流上，“大妹子”也做了良好的示范。
抖音深度用户应该都知道，多屏幕展示动态视频的模式很受抖友欢迎。“大妹子”用代言人王俊凯拍摄的宣传视频进行了展示，获得了45.7万赞：
“Stop！”类视频也是抖音热门之一，一般用户是让雨滴、花瓣或扑克静止的形式来呈现。大妹子的视频中则是：同事求出游戏角色→角色撒钱→钱静止，镜头移动。获赞851。
此外，大家应该可以看到新知君截取的所有视频中，“大妹子”都参与了抖音热门活动来增加曝光量。多用热门音乐也是增加曝光量的重要手段之一。
作为资深抖音用户，新知君认为“大妹子还是小伙子”的抖音营销模式有很强的可复制性的。除了刚才所说的定位可借鉴、展示形式可复制之外，第三点也相当重要，就是抖音这个平台的特殊属性——抖音本身就是鼓励“复制”和“模仿”的平台。
目前进驻抖音的游戏还很少，大家可以加紧尝试。
附（大妹子视频录制得比较长，还未通过审核。大家可自行去抖音观看）：
《绝地求生》最高赞抖音
《阴阳师》最高赞抖音
《我的世界》最高赞抖音
—END—
想进 游戏新知 读者群的可以加新知君微信拉群。
