一家台湾公司在游戏圈狠收了一波智商税

（声明：本文不含任何商业合作或商业植入。）

市场环境的变化让游戏公司学会了勒紧裤腰带，而它带来的焦虑又让有心人轻松地从他们的口袋里掏出了钱。

2019年9月，广州君海游戏委托律师事务所向台湾七桃数位发出一封律师函。根据律师函内容，去年君海游戏委托七桃数位进行中国地区苹果商店推荐位的投放，签订合作后，君海向七桃数位全额预付了13.8w美金（合约97万元人民币）。之后，七桃数位无法履行合同义务，仅退回10w元人民币。

一家台湾公司在游戏圈狠收了一波智商税

律师函截图

简而言之，就是游戏公司花了近百万买苹果推荐位引发的纠纷。

一家台湾公司在游戏圈狠收了一波智商税

出售「苹果推荐位」的台湾公司

和君海游戏一样糟心的还有近10家游戏公司。

一位知情人告诉游戏新知，七桃在短短几个月内签下了近10家大陆游戏公司——分布在各大城市，有成立已经超10年，有的已经IPO上市。他们的共同点是手上有不错但不算顶尖的产品，希望能够获得App Store的推荐拿一波流量。

2018年是游戏公司最煎熬的一年，却是七桃数位最滋润的一年。

七桃数位是一家在台湾注册成立的营销公司，他们声称和苹果的一位台籍编辑有密切的联系，可以帮助游戏获得推荐。收费方式是全额预付15万美金左右（合约100万元人民币），如果推荐失败会全额退款。

一家台湾公司在游戏圈狠收了一波智商税

《媒体投放协议》截图：红框为出售的「推荐位」，买大送小

一位游戏从业者告诉游戏新知，外界传闻苹果有编辑审核团队在台湾地区，有机会接触到负责产品推荐审核的编辑，这或许是台籍公司能够获取信任的重要因素。

想抢推荐位的游戏公司有很多而且预估后期还会涨价，在这种信息的刺激之下，游戏公司都全额预付了「推荐位」费用。

前面提到的君海游戏2018年8月和七桃达成合作，随后向后者支付了13.8w美金以帮助《逍遥九歌行》（现改名为《天道问情》）获得苹果推荐位。《逍遥九歌行》是一款修仙MMORPG手游。

一家台湾公司在游戏圈狠收了一波智商税

成都哆可梦与七桃数位的合作协议

此外，成都哆可梦在2018年12月与七桃达成合作，支付13.5万美金为其末日生存ARPG手游《末日撕裂者》（现改名为《文明曙光》）购买苹果推荐位。北京疯狂体育在2018年8月与七桃合作，支付14万美金为其一款武侠MMORPG购买苹果推荐位。

游戏在他们自己的体系中算是品质比较不错的产品，但还没有达到「优秀」的程度，按照正常的流程确实比较难获得苹果的推荐。

全额预付了「推荐位」费用之后，游戏公司等着在App Store看到自己的产品。结果没等到推荐，也没有等来全额退款，七桃数位给各家退了10w元人民币便不了了之。

游戏公司后来和同行交流才知道自己并不是独一家买了推荐位的公司。

新知君在台湾工商登记资料公示查询系统查询发现，该台湾公司注册资本仅有5万新台币，约1.1万元人民币。这家公司也没有官方网站。

买苹果推荐位的游戏公司

「我们可以帮忙上苹果推荐位」，如果听到这样的话，游戏从业者大概会翻个白眼置之不理。

带着七桃数位必有过人之处的心情去看，却发现它打动游戏公司的过程比想象中的要简单无趣。

以其中一家A公司为例。

A公司主要做换皮游戏，经常因为iOS过包的问题搞到崩溃。于是在熟人的介绍下认识了菜菜（化名）。菜菜表示可以帮忙过包但是要配合苹果推荐位一起卖。

两个月之后，A公司有了一款他们自认为比较优秀且美术风格不错的游戏。2018年10月30日便联系了菜菜。

按照菜菜的说法，苹果推荐位只有「编辑」那里走得是黑路子，其他的都是正常流程。因为有很多游戏公司看完后面又不买推荐位，编辑的要求流程是「下定金（产品OK付余款）/全款预付—看产品—产品OK—产品获得推荐」。

编辑只花了2天的时间就确定了A公司的产品可以放进推荐序列，而且没有需要修改的地方。

A公司全额预付了款项，并希望产品可以在1月25日出现在苹果游戏推荐分页。不过这个日期，后来变成了2月8日、2月28日、3月29日。

为了安抚A公司，菜菜还一度强调3月29日获得推荐的概率高达90%。可惜游戏产品始终没有出现在推荐位，A公司提出了退款要求。

退款流程却不像菜菜先前承诺的那样，只需5个工作日、没有乱七八糟的东西。直到4月10日，A公司只收到了10w退款，之后流程便推进不下去了。这个时候A公司意识到事情不太对，给七桃发了律师函。

如果A公司仔细去思考整个合作流程的话，大概会发现许多蹊跷之处。大家可以仔细体会：

1.菜菜建议打款不要走公账，因为公账会产生15%的过境费，也就是约13万元人民币。A公司同意了私账对私账的形式；

2.菜菜提供蔡某的私人账户时表示，蔡某是公司法定代表人，但七桃数位的法定代表人却是张某。

3.菜菜要求每笔转账不超过19w元人民币，以降低账户风险。在退款时则提到要一次性转出以降低账户风险；

4.菜菜表示游戏被推荐后，苹果会从商店抓取图片素材。而一般情况下，获得苹果推荐的游戏都会有官方的人联系游戏方拿对应的素材。

5.A公司的产品没有在约定时间出现在推荐位，菜菜给出的解释是刷榜严重、苹果锁榜，所以排期被打乱，所有的产品都要重新排时间。

可以让人忽略那么多蹊跷，推动着合作顺利展开的是神秘的「苹果编辑」。每次A公司稍有异议，菜菜就会塑造一个强势的编辑形象。也因此为后续维权留下了不少后患。

目前，这些游戏公司正在尝试走法律程序追回尾款。

如何和「境外」公司合作

游戏公司应该对自己的产品有一个清晰客观的认识。

如果产品足够优秀，只需要按照正常流程走便有机会获得苹果商店的推荐，切不可有投机取巧的心态。

大家也看到游戏新知在标题里强调了「台湾」，这次的推荐位事件本身不算复杂，事件本身对其他游戏公司也无太大的价值。大家可以把更多关注点放在和「境外」公司合作的问题上——涉及到两地法律适用和管辖的问题，比大陆公司与大陆公司之间产生的纠纷要复杂得多。

游戏新知也咨询了北京市盈科（广州）律师事务所的唐向阳律师，对和境外公司合作的游戏公司有一定的参考价值。

1.对签约相对方必须进行基本的尽职调查

无论是与国内公司合作、还是与境外公司合作，签订协议之前，需要对签约相对方进行初步尽职调查。

针对境内公司，我们可以通过「企查查、天眼查、启信宝」等网站或APP进行初步调查签约相对方的注册资金大小、投资主体多少、是否涉诉或被执行、行政处罚以及其他经营异常等情形，判断签约相对方的信用记录和履约能力。对于注册资金较少、自然人独资、涉诉较多、被列为失信被执行人的合作主体，需要特别注意其履约能力，或相应设定有偿付能力的第三方对合作进行担保，有备无患，防控风险。

港澳台地区企业的设立、监管均不如境内企业严格，需要施以比境内公司更高的注意义务。

2.款项支付应当严格按照签约主体进行

公司与公司签署合同，履行过程中建议将款项从公账打入对方公账，公对公打款有助于开具发票、税务扣除以及后续权利主张。具体的对公账户，也应当在合作协议中予以明确约定。

如合同约定款项系公账打入公帐户，但合同履行过程中实际操作为私账打入私账或公帐打入私账，存在交易款项来源不明、款项支付关联性举证、偷税漏税等法律风险。

3.量化服务内容、款项建议分期

无论是合作「苹果推荐位」，还是委托第三方提供相关服务，建议游戏公司在合同中充分明确签约相对方提供的具体内容、尽量采取量化方式而不是笼统叙述，建议在合同中约定分期付款和每一期付款条件所对应的服务内容、明确约定验收流程，尽量减少首期款项的投入，最大限度控制风险、监督对方履约。

4.法律适用及管辖约定

与境外公司合作的过程中，游戏公司需要特别注意合同的法律适用及管辖约定。一方存在违约行为的情况下，另一方提起民事诉讼，首先考虑的是双方合同对于法律适用、管辖机关的约定。为了维权便利，我们建议游戏公司尽量选择适用国内法律、国内法院管辖或仲裁机构管辖。相比于法院的二审制度，仲裁一裁终局具有一定的优势。

5.民事执行有难度、证据充足可刑事追责

就上文提及的「苹果推荐位」案件，签约相对方系台湾企业、履约能力较弱，游戏公司走民事诉讼途径将面临送达障碍、流程较长、执行有难度等现实困难。

鉴于该台湾企业及相关个人在合同签订、履行的过程中，存在虚构事实、隐瞒真相、设定「陷阱」等行为。虽然签署有合作协议，并不能掩盖其非法占有、骗取他人财产的非法目的。在充分收集证据的基础上，游戏公司也可以同时向所在地公安机关报案，追究相关人员刑事责任。

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