题图 | 《The Walking Dead：Survivors》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 鳗鱼
前段时间上市游戏公司公布了2022年的业绩年报，游戏新知统计了63款游戏的年流水、收入及推广销售费用数据。
在这次的财报披露中，新面孔不多，比较值得关注的是刚上市的望尘科技公布了产品的经营数据。老面孔也在变少，部分公司没有再公布产品的详细数据，有的是因为业务受阻，比如任子行在前年剥离了游戏业务板块；有的是自研业务取得突破，比如昆仑万维不再公布联运产品数据。
（注：披露流水的厂商包括研发商、发行商和IP授权方，比如盛天网络。披露流水亦不代表产品的总流水情况，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的运营数据。）
23款流水过亿的游戏
本期统计对象中，一共有23款游戏的年流水超过1亿。与往年一样，SLG和MMORPG产品占大多数，另外有部分放置卡牌也展现出不错的流水表现。
在可以观察流水变动的产品中，有4款游戏出现了增长。当中壳木软件（神州泰岳旗下）的《Age of Origins》《Infinite Galaxy》和掌趣科技的《全民奇迹2》都在流水过亿的行列中，通过拓展市场或买量运营来拉高成绩。
1、放置卡牌诞生黑马
最值得关注的放置卡牌是冰川网络的2款产品——《圣魂纷争（海外版本<X-Hero>
两款游戏合计的全年收入占比达到70%，加上海外版的《X-Hero》一起包揽了收入贡献的前三名，成为公司营收的绝对主力。游戏的玩法相近，在发行层面都是通过小游戏副玩法来吸引休闲用户，发行创意可以互相共用。
现在看起来《圣魂纷争》像是试水就大获成功的产品，《超能世界》才是公司想着重发力的产品。
《圣魂纷争》已经被公司放养。结合DataEye数据，游戏在iOS畅销榜排名的变动和买量投放的趋势相同，都在7月份短暂出现过回暖，现在慢慢掉出畅销榜前200名。公司对《超能世界》的买量力度更大，后续3个季度的累计新增用户数已经超过了《圣魂纷争》，季度的流水也处在攀升趋势。
今年《超能世界》被持续投入，单日买量素材始终在1000以上。游戏在iOS畅销榜也挤到了TOP20，创造了自身的历史峰值，和《圣魂纷争》的最佳成绩持平，印证了复制爆款的可行性。
另外一提，《超能世界》比《圣魂纷争》还多出了抖音的运营渠道、游戏也制作了微信小游戏版本，不过目前尚未进行大规模的买量推广，或许是为之后的长线运营做准备。
摸索出发行套路之后，出海产品也得到了拯救。《X-Hero》最早在2020年上线海外市场，2021年底采用了上述的小游戏引流方式，2022年再度被大幅推广并迎来收入上涨，游戏在美国iOS畅销榜逐渐攀升到TOP50。
今年《X-Hero》在美国市场表现稍有下滑，不过同时又挖掘了东南亚市场，在菲律宾、马来西亚、新加坡都进入了畅销榜TOP20。与此同时，同类型的《Titan War（<超能世界>海外版）》尚未大幅推广，同一套路的价值还在挖掘当中。
2、SLG攒劲发力
SLG赛道表现最好的是壳木软件的《Age of Origins》，游戏在2018年上线，根据SensorTower，游戏收入自2020年至今还在增长过程中，在年度出海收入榜的排名也从TOP20的攀升到TOP10。
公司财报公布的数据显示，2021年Q1开始出现流水的攀升。到4月份的时候，《Age of Origins》在美国iOS畅销榜TOP100已经上升到TOP30，超越了江娱互动的《Top War》。今年游戏已经攀升到TOP20，又超过了FunPlus的《State of Survival: Zombie War》，已经是当地市场的SLG顶流之一。
买量是一方面的因素。游戏在加大了推广力度之后，去年的季度活跃用户和付费用户数量都出现了明显回暖，并且上升到上线以来的峰值。在上线数年之后，《Age of Origins》才终于开始发力。
《Age of Origins》在去年2月份的时候还测试了阿拉伯语版本（最早在2019年测试过一版），采用了本土化差异化的icon素材，可能是想再一步扩大市场，不过暂时仍未上线。
另一款值得留意的SLG是智明星通的《The Walking Dead：Survivors》。公司的另一款SLG《列王的纷争（COK）》已经运营超过半年，需要有新品出来接替位置，而最快拿得出手的就是《The Walking Dead：Survivors》。
游戏在2021年4月上线，采用了智明星通熟悉的COK-like框架，去年的月活用户数量超过了《列王的纷争》，并且成为新的营收主力，年流水超过7亿。
不过游戏还处于积攒用户的阶段，营收水平仍不具备竞争力。今年Q1的月活用户同比增长了40.9%，而平均月流水仅上涨了0.2%。
另外COK-like依然是智明星通的营收根本，除了自家的游戏之外，也从腾讯的《乱世王者》身上拿到一定分成（基于《列王的纷争》再开发，智明星通成本为零，2022年游戏在国内iOS畅销榜50~100名）。除此之外，公司开始尝试不一样的玩法品类，为更长远的发展做准备。
智明星通已经有将近2年没有新动作，直到前不久在海外测试了外星题材的新品《Beyond Infinity》，游戏融合了基地塔防的要素、关卡式的自由行军战斗，对比公司过往的产品出现了不小的变动。
《Beyond Infinity》
3、MMORPG难做长线
MMORPG似乎是营收比较好、但长线运营比较难做的品类。在统计对象中，下滑最严重的4款游戏有3款都是MMORPG，分别是《仙境传说 RO：新世代的诞生》《奇迹：觉醒》和《远征2》，上线有2~5年的时间。
《仙境传说 RO：新世代的诞生》以-44%的速度位列下滑榜榜首，年流水从21亿下滑到12亿。游戏只上线了海外市场，由朝夕光年负责港澳台和东南亚市场的发行。其实目前游戏在各大市场仍在iOS畅销榜TOP100，收入成绩也不差，只不过上线初期的成绩比较火爆，都是在畅销榜TOP10能待3个月左右的程度。
开拓市场是拉升流水的最佳选择，《全民奇迹2》也成为统计对象中唯一一款流水上涨的MMORPG。
《全民奇迹2（MU ORIGIN 3）》在2021年在国内上线，交给了腾讯发行，游戏从iOS畅销榜第5名开始逐渐下滑，全年流水超过5.5亿。2022年掌趣科技开始将游戏推及海外，在越南、泰国、新加坡等东南亚市场有比较好的表现。
结合国内版本，《全民奇迹2》去年总流水提升至7亿元。游戏在海内外的收入趋势基本趋同，上线初通过买量等方式跻身到iOS畅销榜前列，随后便开始逐渐下滑。想打造一款长线运营、流水稳定的MMORPG并不太容易。
12款游戏推广费用过千万
统计对象中，有12款游戏的全年推广费用达到千万级别，其中投入过亿的6款都是上述提到流水优异的产品，游戏的市场表现离不开营销手段的加持。
在这份榜单中，推广费用出现增长（且去年有公布相关费用）的游戏有《Age of Origins》和《全民奇迹2》，分别增长43%和218%。《全民奇迹2》的流水仅同比增长26%，主要原因是运营模式从「第三方运营」转为「自营+联营」，更加切身体会买量的不容易。
榜单上大部分都是老面孔，并且缩减买量规模的绝大多数。比如壳木软件《Infinitely Galaxy》在2021年1月海外上线，去年的推广费用同比减少了70%，而流水甚至还出现了略微上涨。
掌趣科技的《一拳超人：最强之男》从投入过亿下降到1600多万的水平，游戏没有维持长时间的买量投入。结合旗下另一款《拳皇98终极之战OL》来看，预计之后的推广费用还会缓慢下降，这已经算是买量产品做长线运营的一种理想状态。
新入榜的是冰川网络的3款放置卡牌，并且都达到了费用过亿的级别。被渐渐放养的《圣魂纷争》是目前看起来最赚的一款，全年投入1.6亿的情况下换来了16亿的流水，翻了整整十倍。这也是后来公司愿意在《超能世界》和《X-Hero》身上加大投入的原因。
从推广成效来看，推广费用/流水≥30%的游戏有8款，其中《超能世界》和《X-Hero》是榜单中唯二亏损的2款游戏。
除此之外，这一比例比较高的还有中青宝的《老友麻将》，达到62.7%，以往公司将过半的推广费用都放在这款游戏身上。去年有一款推广力度更小、但流水表现更好的《老友广东麻将》发力，可以为棋牌游戏业务接力。
另外结合联营模式，游戏的实际收入会在流水的基础上对外给予分成。而冰川网络《超能世界》收入/流水的比例要比《圣魂纷争》更高（前者67.5%，后者58%），意味着被分出去的钱更少，不难理解公司为什么要着重运营新品。
